Classement des meilleurs livres sur le marketing, la publicité et les ventes en 2020

Le marketing, en tant que discipline indépendante distincte, est apparu dans les années 60 du siècle dernier. Plus d'un demi-siècle s'est écoulé depuis: de nombreux principes de base, fondements, schémas de cette science ont subi des changements majeurs, cela est dû, tout d'abord, au large développement des ressources Internet, des réseaux sociaux, des technologies informatiques scientifiques. Le marketing moderne a ses propres caractéristiques: si la publicité antérieure jouait un rôle de premier plan, c'est aujourd'hui une stratégie de promotion de marques personnelles, de biens et de services. Afin non seulement de suivre le rythme, mais aussi d'avoir au moins un demi-pas d'avance sur celui-ci (après tout, c'est ce qui apporte le succès dans les activités de marketing), il est nécessaire de s'améliorer constamment: assister à des conférences d'affaires, des cours en ligne, des formations, des conférences de coachs, lire avancé littérature sur le sujet.

Les spécialistes hautement professionnels dans ce domaine sont très demandés dans le monde moderne de la consommation. Si auparavant la profession de marketeur était traitée avec doute, en tant que spécialiste faisant «on ne sait pas quoi», aujourd'hui un marketer compétent et avancé est l'une des professions les mieux rémunérées et les plus demandées. De nombreux entrepreneurs propriétaires de petites entreprises doivent également maîtriser les compétences de promotion des produits, des ventes et de la publicité. À cette fin, un classement des meilleurs livres sur le marketing, la publicité et les ventes en 2020 a été créé, ce qui aidera à grandir, à s'améliorer et à apprendre quelque chose de nouveau dans ce domaine.

Caractéristiques du marketing moderne

Le marketing moderne a beaucoup appris de son prédécesseur. Cependant, les temps ont tellement changé, le marché, les affaires sont devenus différents, même les lois, principes et règles de base ne sont parfois plus efficaces. Quelles sont les caractéristiques et principales caractéristiques du nouveau marketing:

1. Événements de masse réguliers pour attirer les clients: concours, tirages au sort, conférences de presse, retransmissions en direct;
2. Le premier violon est désormais joué non pas par la publicité, mais par la stratégie de promotion. La publicité est en premier lieu réservée aux grandes marques;
3. Les spécialistes du marketing d'aujourd'hui ne sont pas des spécialistes qui déterminent la demande, mais ceux qui créent des idées, de nouvelles tendances qui déterminent les besoins et les exigences d'une personne moderne.Ils ne cherchent pas seulement des marchés, ils créent ces marchés;
4. Il se concentre principalement sur le travail dans les réseaux sociaux et Internet. Aujourd'hui, la plateforme sociale Instagram est à son apogée. Elle a même contourné Facebook. Il s'agit d'un projet à grande échelle pour le développement des petites entreprises, l'esprit d'entreprise;
5. Un lien plus étroit a été créé entre le producteur et le consommateur. Le maintien d'une telle communication permet aux fabricants de créer un sentiment d'intérêt pour le bien-être de leur client, de connecter le côté émotionnel;
6. Le marketing est devenu plus personnalisé. Cela permet de mieux suivre votre public cible plus efficacement;
7. Des infographies de haute qualité et du contenu vidéo prennent les devants. Les gens "mordent" l'image. Certaines personnes n'ont tout simplement pas le temps de lire le texte. En parcourant le même flux sur Instagram, l'utilisateur arrêtera de lire le texte s'il est attiré par l'image;
8. Développement, utilisation d'applications mobiles. Dans la société moderne, même les enfants ont des smartphones. Grâce à divers types d'applications, les gens font des achats, paient des factures, apprennent à se connaître et font la comptabilité. C'est un monde séparé créé pour améliorer la commodité et le confort.

Classement des meilleurs livres sur le marketing, la publicité et les ventes en 2020

Igor Mann «Le marketing est à 100%. Remix. Comment devenir un bon directeur marketing "

Igor Mann a consacré la majeure partie de sa vie au marketing. Pour lui, ce n'est pas seulement un travail, pas seulement un moyen de gagner de l'argent, c'est une partie de lui-même. Le livre a été écrit par une personne, experte dans le domaine du marketing, qui n'arrête pas son développement professionnel et aime son métier. Dans le livre, les lecteurs ne trouveront pas d'explications longues et volumineuses, de calculs théoriques, car selon Mann, même si vous les mémorisez, cela ne vous aidera pas à devenir un bon spécialiste du marketing. Il contient des conseils simples, presque gratuits, des méthodes efficaces d'un spécialiste qualifié pour devenir le meilleur spécialiste du marketing. L'œuvre est facile à lire, car elle n'est pas chargée de phrases abstruses et tordues. Convient à la fois à un professionnel et à une personne ordinaire qui souhaite élargir ses horizons, s'inspirer, croire en lui-même et croire en lui-même.

• Rédigé par un expert dans son domaine;
• Avec des conseils pratiques;
• Pour un large éventail de lecteurs;
• Coût ridicule pour un travail de qualité;
• Un hit absolu, un leader des ventes pour la population russophone.

• Ne pas.

Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars"

Depuis de nombreuses années, ce best-seller est l'ouvrage de référence des marketeurs, directeurs commerciaux et autres professionnels du marketing. Comment choisir la bonne stratégie compétente? Quels outils efficaces de promotion, d'attraction, de vente utiliser? Comment analyser correctement, évaluer raisonnablement vos propres capacités et les capacités de l'ennemi, qu'est-ce qui se cache derrière l'erreur lors du choix des tactiques d'un jeu marketing? Sur l'exemple de différentes marques, les auteurs examinent, démontent petit à petit les étapes marketing. La publication contient de nombreux exemples et explications. Idéal pour les spécialistes du marketing expérimentés, pour que les débutants apprennent à penser plus largement et globalement. L'objectif principal de ce tutoriel est de comprendre comment penser si vous êtes un marketeur. Ce livre n'est pas un recueil de connaissances théoriques, mais un guide pour un spécialiste, quoi et comment faire.

• Pour les spécialistes du marketing, spécialistes de la publicité de différents niveaux, avec une expérience quantitative et qualitative différente;
• Le tutoriel est écrit par des spécialistes du marketing;
• Lit rapidement;
• Un grand nombre d'exemples sont donnés.

• Dans certaines publications, j'aimerais voir le décodage des noms de sociétés, et pas seulement des abréviations.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov «Écrivez, raccourcissez. Comment créer du texte fort "

La rédaction de textes compétents, uniques et de vente est une compétence de rédacteurs, annonceurs et spécialistes du marketing hautement qualifiés et professionnels. Et à l'ère d'Instagram, cette compétence vaut son pesant d'or. Pour perfectionner les compétences d'écriture, la présentation littéraire de la pensée, la compilation de texte lisible et lapidaire - tout cela concerne le livre de la maison d'édition russe «Écrivez, raccourcissez. Comment créer du texte fort ». Que vaut un mot et combien d'efforts l'auteur consacre-t-il pour impressionner et accrocher le lecteur? Un tel travail révèle la véritable préoccupation des écrivains pour leurs lecteurs. Et les lecteurs verront cette préoccupation sincère, ressentir entre les lignes, lorsque le texte est écrit de manière vivante, compétente, avec amour des affaires.

• Pas d'eau;
• Convient à une grande variété de publics d'âges différents;
• Il y a des tâches pratiques;
• Le manuel vous apprendra comment écrire, créer un bon contenu, un texte compétent;
• Lisez en un souffle;
• Il existe de nombreux exemples.

• Ne pas.

Anne Lamotte Bird par Bird. Notes sur l'écriture et la vie en général "

Bird by Bird est un livre d'inspiration basé sur la vaste expérience d'écriture de l'auteur. La popularité du livre est déterminée par son atmosphère, une sorte de chaleur chaleureuse et chaleureuse qui enveloppe le lecteur, aide à se détendre, soulage les tensions et laisse les pensées flotter librement. C'est cet état qui vous aide à reprendre la vague d'écriture si vous êtes un écrivain professionnel confronté à des difficultés, ou à vous sentir inspiré si vous êtes un écrivain en herbe. Ce n'est pas un manuel standard sur la façon d'écrire, de structurer et de communiquer vos pensées. Il s'agit de savoir par où commencer les premières lignes de votre carrière d'écrivain. Il révèle dans le sens le plus profond le sens de la profession d'écrivain.

• Aide à travailler avec du texte;
• Inspirer de nouvelles idées, des slogans intéressants, aidera à créer un texte inspirant et accrocheur, à proposer un concept de vente passionnant.

• Il n'y a presque pas de recommandations spécifiques.

Phil Barden «Hacking Marketing. La science des raisons pour lesquelles nous achetons "

L'auteur du livre, Phil Barden, est l'un des professionnels les plus expérimentés et les plus recherchés dans le domaine du marketing. Son idée n'est pas nouvelle, mais c'est lui qui l'a minutieusement et lucidement présentée dans son livre. Son essence réside dans le fait que tout marketeur qui se respecte doit bien connaître la psychologie d'une personne, à savoir la psychologie de l'acheteur. Sur quoi l'acheteur est-il guidé, quels critères pour choisir les produits il se fixe, comment fonctionne son subconscient et comment utiliser tout cela à ses propres fins. Les informations présentées dans le livre sont basées et soutenues par la recherche scientifique.

• Explique sur les étagères comment fonctionne le subconscient du client, comment l'utiliser au travail;
• Utile pour les débutants à lire;
• Basé sur la recherche scientifique;
• L'auteur donne de nombreux exemples.

• Il n'y a pas assez d'exemples dans le domaine des hautes technologies, des idées intellectuelles.

Paul Brown, Carl Sewell "Clients pour la vie"

Ce brillant livre étranger a été publié par l'une des premières maisons d'édition russe MIF et reste une lecture incontournable pour les employés de l'entreprise. Il décrit les principes de base d'une approche commerciale orientée client. Les auteurs, dont l'un est un spécialiste de la vente de premier plan qui a fait une énorme fortune, et l'autre est un écrivain populaire, ont créé un véritable chef-d'œuvre, qui contient les meilleures recommandations pratiques sur la façon d'attirer les clients et, surtout, de les fidéliser. Paul Brown dit que peu importe comment vous enregistrez votre visage, quelle que soit la beauté de l'emballage, le «remplissage» doit correspondre à votre image. Il faut faire attention aux conditions dans lesquelles travaillent vos collaborateurs, à ce qu'ils pensent de leur dirigeant.Quelle que soit la qualité du service, si le produit proposé est de mauvaise qualité, cela ne retiendra pas le client - il cherchera où il est le mieux.

• Inclus dans les meilleurs livres que chaque directeur des relations publiques, chef d'entreprise et tous ceux qui nagent dans ce domaine devraient lire;
• Il enseigne ce qu'un spécialiste doit être pour qu'un client puisse demander un produit ou un service encore et encore;
• Des livres sur les qualités, sur l'image, sur une relation manager-employé, une entreprise-client;
• Le livre convient à un large éventail de professionnels.

• Ne pas.

Maria Azarenok "Activez votre marque personnelle"

L'une des nouveautés les plus attendues de l'édition 2020 est «Activez votre marque personnelle» de la célèbre blogueuse Youtube, spécialiste des affaires de réseau Maria Azarenok. Elle sait comment activer une marque personnelle, quelles mesures spécifiques doivent être prises pour la promouvoir, comment contrôler les informations qui l'entourent, gérer une entreprise et attirer un public en direct. Un livre sur ce que signifie aujourd'hui le mot «branding». Le manuel contient une partie pratique, des tests, des méthodes recommandées par l'auteur, les méthodes de réussite commerciale sont basées et testées sur l'expérience personnelle.

• De vraies histoires de vrais personnages sont données;
• L'auteur expliquera comment choisir les options budgétaires pour promouvoir une marque personnelle, comment planifier correctement, déléguer;
• Explique ce qu'est la gestion en ligne.

• Volumétrique.

Scott Herf «Comment créer un produit que les gens aiment. L'expérience de managers et designers performants "

Après avoir analysé et étudié de nombreuses réussites réelles, l'auteur a identifié un certain nombre de principes et de modèles similaires dans les stratégies de ces entreprises, et partage ces découvertes avec les lecteurs. Il vous dira comment comprendre et anticiper ce que le client attend, quels sont ses besoins, comment créer un produit qui répond aux exigences du client.

• L'auteur a fait de nombreux travaux de recherche sur lesquels le livre est basé;
• Il existe des descriptions de stratégies réelles et réussies de grandes et petites entreprises.

• Plus adapté aux professionnels.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Comment Starbucks a été construit tasse par tasse"

Un livre d'histoire, un livre d'âme, un livre sur la façon dont tout un empire s'est construit pas à pas et a conquis le monde. Il n'y a ni conseils ni appels à l'action. Elle est pleine d'inspiration, de joie, de larmes, de hauts et de bas, de persévérance et de courage. Il s'agit du travail de toute une vie, des principes qui aident à avancer, à ne pas abandonner, même quand il semble que la force s'épuise. Après l'avoir lu, vous comprenez que le succès ne peut être atteint que lorsque vous investissez non seulement vos connaissances, votre force, mais aussi votre âme.

• Le livre est facile à lire, passionnant, adapté à la lecture dans les transports, pendant les pauses au travail;
• Pour un large éventail de lecteurs;
• Le travail a recueilli un grand nombre de critiques positives de la part des lecteurs.

• Il n'y a pas de recommandations ou de conseils spécifiques, seulement l'expérience d'un projet d'entreprise réussi.

David Ogilvy "Ogilvy sur la publicité"

Best-seller du maître de la publicité David Ogilvy. Un professionnel avec une majuscule et avec un énorme bagage de connaissances et d'expérience derrière lui. Le contenu du livre peut être divisé en plusieurs parties logiques, expliquant la différence entre une bonne et une «mauvaise» publicité, ce dont l'acheteur a besoin, quelle stratégie pour promouvoir le produit à choisir pour que l'acheteur achète le produit. Chaque chapitre est accompagné d'illustrations, de photographies, de coupures de magazines et de journaux. Il y a toujours un exemple clair devant vos yeux.

• Le contenu est bien structuré, le texte est concis, alphabétisé, clair, sans eau;
• Beaucoup de conseils pratiques, remarques sur le fond;
• Recommandé pour la lecture obligatoire pour tous les employés dans le domaine de la publicité, des ventes.

• Ne pas.

Kirill Dranovsky "Le gourou d'Instagram et le scénario des grosses ventes"

Le réseau social Instagram occupe aujourd'hui une position de leader en termes de couverture de la population. Il est difficile de trouver un jeune homme moderne qui n'a pas installé cette application sur son téléphone. Cette ressource a depuis longtemps cessé d'être un simple réseau social, mais s'est transformée en une véritable plateforme commerciale. Et sur la façon de gagner de l'argent sur Instagram, des dizaines de livres, guides et tutoriels différents ont été écrits. Ce livre a été écrit par un expert dans le domaine de la promotion de comptes sur Instagram, un véritable gourou de la vente, des affaires de réseau. Il a battu les records les plus incroyables et partage son histoire à succès avec les lecteurs.

• Les informations sont présentées sous une forme accessible, compréhensible, présentée de manière cohérente;
• Il fournit des instructions claires sur le plan technique et des directives pour le développement d'une marque personnelle.
• Pour un large éventail de lecteurs.

• Le livre est conçu pour un public spécifique associé aux activités commerciales dans le monde d'Instagram.

Tony Shay «Offrir du bonheur. De zéro à un milliard "

Il semblerait à quel point le titre du livre semble présomptueux, mais son contenu justifie et explique pleinement un tel titre. Pensez-vous que Tony se sentait bien avec son premier million? Non, il a connu le vrai bonheur en créant ce qui lui a valu ce million: le processus même de création d'une idée, de sélection d'une équipe, de traduction de cette idée en réalité. Il dit que vous atteignez des sommets précisément lorsque la respectabilité financière ne devient pas une fin en soi. Comment repartir de zéro, sans budget adéquat, et transformer tout en une œuvre de toute une vie qui apporte le bonheur.

• Il a tout: une histoire de vie inspirante, une carrière et une entreprise réussies, des recommandations spécifiques, des conseils pour l'action;
• À la fin, il y a une conclusion compétente qui aide à assimiler et à consolider ce que vous lisez;
• Pour les débutants et professionnels du marketing, les spécialistes des relations publiques, les spécialistes des ventes.

• Ne pas.

Aujourd'hui, la sphère des ventes, de la publicité et du marketing a le plus besoin de spécialistes hautement qualifiés, sortant des sentiers battus, capables de travailler avec une clientèle, un budget, de maintenir la cote d'une entreprise et de créer des projets brillants. Ce sont des personnes pour qui le développement personnel et la croissance professionnelle sont la devise de la vie. La lecture de livres populaires créés par les meilleurs auteurs du monde approfondit les connaissances, introduit de nouvelles méthodes, tactiques, stratégies et inspire de nouvelles idées uniques.